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不久前，不少城市的公交站上演了這樣一幕動人的畫面。原本公交站牌邊不起眼的小箱子，在幾個年輕人的通力協(xié)助之下，被拉扯成長長的鳳琴椅，圍觀的老人們被紛紛請到椅子邊落座，在公交站旁焦急等待的人們因為得到了短暫的歇息，感受到了一絲溫暖。
實際上，這個可以拉伸的折疊風(fēng)琴椅，正是出自天貓美家之手，正值家居裝修旺季，天貓在多個城市的小區(qū)外、核心商業(yè)區(qū)、學(xué)校周邊地區(qū)的公交站點，布置了這款特別的家居產(chǎn)品，將家裝理念滲透到尋常人的生活場景里。
從個人的“小家”到社會的“大家”，天貓美家實現(xiàn)了巧妙的融合與轉(zhuǎn)換，賦予家居營銷更多社會意義，并通過這樣的方式，輻射更多潛在消費人群。 正所謂金九銀十，以上這個社會性事件活動，只是天貓家裝生活節(jié)打造的創(chuàng)新性營銷方案之一，針對現(xiàn)如今更加細分的消費訴求，天貓家裝節(jié)還打造了一系列組合式營銷方案，讓喜愛新奇事物的年輕人盡情開腦洞。 鎖定8090年輕群體 每到家裝行業(yè)的旺季，天貓家裝生活節(jié)都會著重為有家裝需求的人群，提供與之契合的一站式解決方案，同時通過與各大品牌的協(xié)助共同讓利給消費者。 現(xiàn)如今，天貓家裝生活節(jié)已然步入第8個年頭，它所服務(wù)的人群也經(jīng)歷了一代又一代變遷。據(jù)今年天貓618理想生活狂歡節(jié)數(shù)據(jù)，90后人群已占據(jù)天貓美家消費50%以上的比例。 背靠著城市功能變遷等時代背景，8090一代年輕人早已習(xí)慣漂泊的“云生活”，即便如此，每到一處新居所“安營扎寨”，年輕人們可壓根不會將就。他們會用用獨特且符合當(dāng)代美學(xué)的審美趣味，追求著理想舒適的高品質(zhì)生活。 作為最懂年輕消費群體的一站式家裝平臺，天貓美家在今年著重挖掘年輕人消費訴求，尤其是在細分領(lǐng)域，用內(nèi)容化、趣味化、場景化的演繹方式，為有家裝需求的人們提供著一站式解決方案。一種多彩的、個性的、獨特的家裝理念狂潮正在年輕人群間席卷。
深挖垂直細分需求，天貓家裝生活節(jié)幫你開腦洞 提及家裝重點，老一輩人的需求無非是“能住就行”， 而到了8090一代人，對于家居生活的需求可謂是五花八門，大到沙發(fā)衣柜，小到寵物用品，彰顯的都是年輕人的個性與態(tài)度。 基于天貓平臺對于消費者訴求的洞察能力，本次天貓家裝生活節(jié)，天貓就通過一組動人的動態(tài)海報，幫助年輕人在家裝生活上大開腦洞。 即便工作再勞累，回到家也要精致的像個藝術(shù)品。就算不是藝術(shù)家，也要整一個很藝術(shù)的家。
請一位管家，不如搬一臺它回家。就算是處女座看到它的整理術(shù)也得甘拜下風(fēng)。
工作太忙不能陪貓主子？還好給它安置了新家，讓它開開心心等待我們回家。
鎖門了嗎？帶鑰匙了嗎？與其吾日三省吾身，不如體驗一把智能的“芝麻開門”。
這些細微的新需求，在以往的家居生活里往往都是被忽視的，但對當(dāng)下的年輕人而言卻尤為重要，天貓家裝生活節(jié)正是通過對這些需求的滿足，大大提升年輕人生活的幸福感，誠如電子鎖、收納柜這些新鮮的家裝產(chǎn)品也巧妙的融合在這些動態(tài)海報中。 如果說動態(tài)海報的演繹還不夠直接，不如看看下面這個腦洞大開的魔性創(chuàng)意視頻。 一對年輕夫妻到朋友的新家做客，對朋友家中的家居好物贊不絕口，視頻中這對夫妻干脆將自己的內(nèi)心想法演繹出來——把朋友的家“據(jù)為己有”。
隔壁搬來了一位新房客，對裝修噪音不堪其擾的鄰居前來一探究竟，順著門縫卻看到新房客家中擺置的一個新奇收納柜，趁夜深人靜，鄰居化身黑衣人翻窗而入，想要細細研究這款收納柜的神奇之處。
男主人帶自家的狗主子到一位養(yǎng)貓咪的女士家串門，狗狗開心的住進了貓貓的窩里，平日里只要男主人說回家，狗狗就會乖乖的叼起牽引繩過來，但今天狗狗卻把牽引繩交到了女士手中，連狗狗都羨慕貓咪有一個舒適的家。
創(chuàng)意視頻演繹的這些故事，已然是超乎常理的生活場景，但卻大膽的將年輕消費群體的內(nèi)心世界表現(xiàn)出來，天貓通過在裝修需求上想年輕人之所想，刺激年輕人的消費欲望。三個角度新奇的家居故事，演繹出三種令人羨慕的“別人家”生活，但最終要傳遞給消費者的是，不必羨慕別人家生活，主打出新潮生活上天貓的活動心智。 隨著消費升級與新中產(chǎn)群體崛起兩大時代的來臨，天貓美家也進一步打造出更為新潮的家裝大促活動，本次即深挖了年輕人的家裝訴求，推出了一系列新潮家居方案，并最終通過病毒視頻+事件營銷+會場攻略圖+商家聯(lián)合海報等組合式創(chuàng)新營銷方案，在年輕消費群體間引起了廣泛的關(guān)注度。
可以設(shè)想到的是，未來，天貓美家還將挖掘消費者，在家居生活中的個性化訴求，為人們帶去前所未有，但想法超前的理想家居消費生活。 |
