NO.1
志邦家居的廚柜今在美國(guó)IBS展會(huì)大受關(guān)注
通過(guò)國(guó)際展會(huì)切入海外市場(chǎng)是中國(guó)企業(yè)國(guó)際戰(zhàn)略的慣常手段。新年伊始，我們就收到來(lái)自美國(guó)拉斯維加斯IBS展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)消息：一家中國(guó)定制名企——志邦家居的廚柜產(chǎn)品在美國(guó)受到專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商高度關(guān)注！
剛剛過(guò)去的2019年2月19日，世界上最繁忙的美國(guó)拉斯維加斯會(huì)議展覽中心，320萬(wàn)平方英尺的展覽大廳，超過(guò)8萬(wàn)人次匯聚于此，參加北美乃至全球都堪稱(chēng)頂級(jí)的始辦于1944年的第76屆美國(guó)國(guó)際建筑材料展覽會(huì)International Builders' Show （IBS），另自2013年起，始辦于1963年媲美德國(guó)ISH 法蘭克福衛(wèi)浴展、以及意大利MCE米蘭衛(wèi)浴展的第55屆美國(guó)廚衛(wèi)頂級(jí)展覽KBIS也與IBS同期舉辦。這個(gè)展會(huì)由全美住宅建造商協(xié)會(huì)與美國(guó)廚衛(wèi)協(xié)會(huì)共同權(quán)威主辦，與同期的國(guó)際窗飾展 (IWCE)和美國(guó)國(guó)際瓷磚、地鋪及石材展Tile Expo, Surfaces & Stone Expo(TISE)一起形成國(guó)際設(shè)計(jì)與建筑周（Design & Construction Week）?？傉褂[面積達(dá)到52470平方米，類(lèi)目以木材，門(mén)窗，衛(wèi)浴，廚柜，裝飾材料為主，展會(huì)匯集了當(dāng)今建材領(lǐng)域最新的產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)，體現(xiàn)出建材行業(yè)的最新發(fā)展趨勢(shì)，從而推動(dòng)美國(guó)乃至全球建筑行業(yè)的發(fā)展。
2019年IBS官方披露參展商數(shù)達(dá)到1531家，展商國(guó)家涉及加拿大、智利、中國(guó)、德國(guó)、愛(ài)爾蘭、意大利、日本、韓國(guó)、墨西哥、英國(guó)、美國(guó)等，是名副其實(shí)的國(guó)際交流盛典。除了歷史悠久，規(guī)模強(qiáng)大，IBS展也是全球建筑裝修相關(guān)企業(yè)進(jìn)軍美國(guó)及北美市場(chǎng)的重要貿(mào)易平臺(tái)。
在海外市場(chǎng)定位為“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的中高端歐式廚柜”的志邦家居的廚柜自2014年開(kāi)啟美國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)后以來(lái)的第4年參展，超過(guò)往年幾十平方米的試水展位規(guī)模，今年在IBS展館搭建共計(jì)達(dá)到225平方米，是廚柜展區(qū)面積數(shù)一數(shù)二的企業(yè)。
此次IBS展上志邦家居最受青睞的是在美首次展出的11套現(xiàn)代簡(jiǎn)約歐式風(fēng)格廚柜產(chǎn)品，開(kāi)館伊始，首秀美國(guó)市場(chǎng)的 X-LIFE、AURORA、CARPI、MAGELLAN等廚衛(wèi)新品吸引了不少在場(chǎng)觀展者咨詢，整個(gè)展廳內(nèi)，人潮涌動(dòng)，氣氛高漲。設(shè)計(jì)上采用了時(shí)下意大利、德國(guó)等北歐簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)同步元素。這讓看膩了厚重裝飾、繁復(fù)雕刻的美式風(fēng)格廚柜的房產(chǎn)材料集成商們新鮮不已，甚至讓現(xiàn)場(chǎng)不少專(zhuān)業(yè)建筑設(shè)計(jì)師也流連忘返，充分說(shuō)明以志邦家居為代表的中國(guó)家居設(shè)計(jì)其實(shí)已經(jīng)達(dá)到國(guó)際一線前沿水平。
志邦家居美國(guó)團(tuán)隊(duì)分享，此次部分展品采用了新型納米干鍍技術(shù)，它是一種在處理金屬表面的時(shí)候不產(chǎn)生重金屬，處理過(guò)程沒(méi)污染，可與食物直接接觸的新型技術(shù)，而且可以使產(chǎn)品擁有更強(qiáng)大的耐腐蝕和耐磨性，形成更持久的防銹性能。關(guān)鍵是較之于普通烤漆采用的5面噴涂技術(shù)，志邦家居在美國(guó)首秀廚柜產(chǎn)品采用的納米干渡技術(shù)能實(shí)現(xiàn)一次性6面噴涂，工業(yè)效率更高，0甲醛釋放的環(huán)保性更得到絕對(duì)保證，這項(xiàng)技術(shù)，受到對(duì)環(huán)保特別敏感的美國(guó)消費(fèi)者強(qiáng)烈關(guān)注。
另外，志邦家居這次運(yùn)往美國(guó)展會(huì)的實(shí)木邊框玻璃廚柜門(mén)實(shí)現(xiàn)了木與玻璃的完美結(jié)合，進(jìn)一步的提高玻璃面板的安裝穩(wěn)定性，使其受力均勻；門(mén)型拼角圓滑無(wú)毛刺且不易開(kāi)口，集安全、實(shí)用、美觀于一體。不僅其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚻焚|(zhì)展示得到現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的觀眾的認(rèn)可，尤其搭配的五金功能件及因此而形成的人性化功能變化更是引來(lái)眾多觀眾的駐足。
鑒于志邦I(lǐng)BS展位產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到工藝的亮點(diǎn)性差異，當(dāng)?shù)貢r(shí)間2019年2月20日，一篇題為《ZBOM's Goes Global at the International Building Show in Las Vegas》的有關(guān)志邦從IBS走向全球的媒體報(bào)道文章在美國(guó)引發(fā)當(dāng)?shù)刂髁髅襟w、門(mén)戶網(wǎng)站及重點(diǎn)資訊網(wǎng)站廣泛轉(zhuǎn)載，截止發(fā)稿時(shí)間統(tǒng)計(jì)，總量逾160家次，其中包括了主流媒體包括《美國(guó)城市商業(yè)日?qǐng)?bào)》、《匹茲堡郵報(bào)》、財(cái)經(jīng)網(wǎng)站The Street、門(mén)戶網(wǎng)站AsiaOne等，在美國(guó)廣播公司、美國(guó)全國(guó)廣播公司、哥倫比亞廣播公司、?？怂褂芯€電視網(wǎng)旗下各地電視臺(tái)主頁(yè)，以及行業(yè)網(wǎng)站和熱門(mén)博客等。志邦家居這次參展可謂是實(shí)現(xiàn)了人氣、名氣雙豐收。
據(jù)悉，志邦家居為此次IBS展會(huì)資金投入超過(guò)五百萬(wàn), 充分顯示了其深耕美國(guó)市場(chǎng)的態(tài)度。而展會(huì)前方不斷傳來(lái)的意向性合作喜訊與采購(gòu)商評(píng)價(jià)在志邦家居內(nèi)部迅速傳遞開(kāi)來(lái)，國(guó)際團(tuán)隊(duì)信心大增。IBS建材展僅是美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一面鏡子，這個(gè)現(xiàn)象的背景是隨著美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)龍頭企業(yè)們負(fù)債率的下降與土地儲(chǔ)備高杠桿率的利好拉升，越來(lái)越多房地產(chǎn)公司業(yè)績(jī)開(kāi)始逐步回升，美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了持續(xù)復(fù)蘇跡象。這對(duì)下游產(chǎn)業(yè)，尤其建筑裝修材料行業(yè)是一個(gè)極大利好。
WTO以來(lái)，中國(guó)一直是全球消費(fèi)品牌看好的大市場(chǎng)，紛紛涌入，而對(duì)中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，美國(guó)其實(shí)也是一個(gè)很具大容量的國(guó)際優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，拿下美國(guó)，等于走向世界，這是中國(guó)品牌全球戰(zhàn)略的核心點(diǎn)。志邦家居作為中國(guó)定制家居的領(lǐng)軍品牌，征戰(zhàn)美國(guó)市場(chǎng)，取得階段性成果，值得點(diǎn)贊，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看也值得期待。
N0.2
身為中國(guó)定制家居代表 產(chǎn)品交付受住國(guó)際客戶考驗(yàn)
定制家居是舶來(lái)品，早期始于歐美家庭的步入式衣櫥門(mén)板定制及廚房柜定制。引進(jìn)并改良后，而今全屋定制在中國(guó)市場(chǎng)是如火如荼，沒(méi)有寡頭壟斷，每個(gè)品牌都還有大把機(jī)會(huì)，志邦家居們?yōu)楹我晦o辛勞去遠(yuǎn)征海外？
除了作為上市公司的市值管理、股東回報(bào)等剛需目的之外，溯源以固本或是其潛在的長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，志邦家居在謀一個(gè)全球品牌的大局。
翻看歷史，志邦家居還只生產(chǎn)廚柜產(chǎn)品時(shí)，僅僅是中國(guó)安徽合肥的區(qū)域品牌，一個(gè)品牌從區(qū)域市場(chǎng)走向全國(guó)市場(chǎng)到走向全球市場(chǎng)，不僅僅含有企業(yè)規(guī)?；囊靶模洚a(chǎn)品進(jìn)化迭代的過(guò)程。
一個(gè)能服務(wù)區(qū)域市場(chǎng)的品牌，在產(chǎn)品功能開(kāi)發(fā)、風(fēng)格設(shè)計(jì)、服務(wù)流程、人員調(diào)配的管控上要容易得多的。而要滿足全國(guó)尤其中國(guó)幅員遼闊、民族眾多、再加之消費(fèi)國(guó)際化程度不斷升級(jí)的市場(chǎng)需求，品牌的產(chǎn)品力不夠是根本無(wú)法支撐的。
因此志邦家居從1998年創(chuàng)立，5年后才敢聲稱(chēng)“發(fā)展華東，布局全國(guó)”，專(zhuān)注廚柜17年后才敢推出以衣柜定制而延伸的全屋定制品牌法蘭菲FLY HOME，創(chuàng)業(yè)18年后才敢推出針對(duì)年輕消費(fèi)群體的副品牌IK。步步為營(yíng)，其實(shí)質(zhì)上就是邊拓展邊苦練產(chǎn)品內(nèi)功，讓產(chǎn)品逐漸經(jīng)受住安徽省內(nèi)、華東大區(qū)內(nèi)乃至全國(guó)范圍內(nèi)的消費(fèi)者考驗(yàn)。
國(guó)際市場(chǎng)征途中，首先是志邦16歲那年，即2014年參加國(guó)內(nèi)以外貿(mào)為核心的廣交會(huì)，同年就獲得進(jìn)入了澳洲市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，與澳洲IJF公司達(dá)成合作，繼而再2018年步入深度股權(quán)合作。同年也獲得在這幾年中，充分儲(chǔ)備了團(tuán)隊(duì)服務(wù)國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也初部驗(yàn)證了國(guó)際訂單的服務(wù)能力。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，志邦家居國(guó)內(nèi)國(guó)際的市場(chǎng)拓展都采用穩(wěn)步策略，從產(chǎn)品到人才，逐一推進(jìn)。
志邦品牌矩陣門(mén)店形象
大部分想國(guó)際化的企業(yè)并沒(méi)有做好本土化這一步，華為數(shù)度進(jìn)軍美國(guó)均以失敗告終，小米也未能如愿，海爾、福耀玻璃等企業(yè)的美國(guó)之路也不是一帆風(fēng)順，究其本質(zhì)在于本土化融入的難度處理。政治關(guān)系平衡、分銷(xiāo)模式差異、消費(fèi)習(xí)慣配合等都是門(mén)檻。
志邦家居至始至終對(duì)產(chǎn)品抱有敬畏精神，從中國(guó)國(guó)內(nèi)布局的穩(wěn)健進(jìn)度可見(jiàn)一斑，進(jìn)駐美國(guó)市場(chǎng)也不是轟轟烈烈高舉高打，而是穩(wěn)打穩(wěn)扎，首先從工程開(kāi)始，他們奉行“讓產(chǎn)品和服務(wù)先接受?chē)?guó)際化考驗(yàn)”。
志邦家居認(rèn)為，能消化得了工程的批量訂單，以及滿足各種消費(fèi)者在意的環(huán)保評(píng)估、成本考驗(yàn)、服務(wù)滿意度，才算基本能適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的門(mén)檻。讓產(chǎn)品首先本土化，這是全球化的硬指標(biāo)，志邦家居并不著急。
另外還有一個(gè)核心在于設(shè)計(jì)溯源，廚柜原本發(fā)源自歐美。而美國(guó)工程單的設(shè)計(jì)和服務(wù)是根據(jù)美國(guó)普通人群日常生活大概率性需求量身定做的，這個(gè)服務(wù)的過(guò)程中，志邦家居獲得了對(duì)美國(guó)生活方式原滋原味的理解，從而轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品細(xì)節(jié)研發(fā)的源泉；以工程淺嘗市場(chǎng)溫度，同時(shí)對(duì)廚柜發(fā)源地的傳統(tǒng)文化深度溯源，一舉多得。這其實(shí)才是最根本最直接的溯源方式，因?yàn)橛蒙虡I(yè)標(biāo)尺驗(yàn)證總是比文化交流的追溯來(lái)得更直接、更赤裸、更殘忍，如果能經(jīng)受的住這樣的考驗(yàn)，才算是真正的融入了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，也更能反哺企業(yè)本身多元化國(guó)際化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
比起那些以來(lái)圖紙加工、集裝箱物流發(fā)貨就完成交付的成品外貿(mào)家具而言，中國(guó)定制家居的國(guó)際化進(jìn)程門(mén)檻更高，涉及到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、排產(chǎn)、交付、售后安裝等項(xiàng)目綜合管理，但一旦成功，國(guó)際化融合度粘性也將更高，海外征途也會(huì)走得更遠(yuǎn)。
作為中國(guó)廚柜行業(yè)數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)導(dǎo)品牌，志邦家居遠(yuǎn)征美國(guó)，多少也意味著身兼引領(lǐng)中國(guó)廚柜“走出去”的重任;我們很期望看到志邦家居能成為比肩國(guó)際頂尖廚柜品牌的中國(guó)企業(yè)，引領(lǐng)全球廚房領(lǐng)域的演變風(fēng)向，讓全球用戶暢享中國(guó)廚房“美”與“用”的雙重體驗(yàn)。
N0.3
遠(yuǎn)征美國(guó)的底氣
很多企業(yè)都有一個(gè)美國(guó)夢(mèng)，憑什么實(shí)現(xiàn)？
華為是中國(guó)企業(yè)的驕傲，也是志邦家居的對(duì)標(biāo)企業(yè)之一，其2018年11月對(duì)外公布了一份所有核心供應(yīng)商名單共計(jì)92家，其中33家都來(lái)源于美國(guó)，占比達(dá)到34%。但美國(guó)龍頭企業(yè)或者美國(guó)重要產(chǎn)業(yè)的核心供應(yīng)商里，中國(guó)能占比多少？
從本屆IBS展會(huì)信息來(lái)看，1531家參展商里面，大約有300余家來(lái)自中國(guó)，占比約為20%，這個(gè)占比已經(jīng)顯示出中國(guó)企業(yè)在全美房屋建設(shè)裝修中的重要性了。但是據(jù)了解，美國(guó)房產(chǎn)材料供應(yīng)商中，核心主流的最大的仍然是美國(guó)渥肯建材Vulcan Materials Company(VMC)、馬丁瑪麗埃塔材料公司這類(lèi)本土企業(yè)。中國(guó)供應(yīng)商要取得美國(guó)采購(gòu)商及地產(chǎn)公司的青睞，除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)、工藝過(guò)硬外，一個(gè)核心關(guān)鍵是環(huán)保過(guò)關(guān)。
l）環(huán)保
美國(guó)企業(yè)對(duì)于供應(yīng)商的選擇尤為慎重，尤其對(duì)環(huán)保、核心創(chuàng)新技術(shù)等方面的要求是苛刻的，這也就是為什么歐標(biāo)、美標(biāo)往往高于中國(guó)國(guó)標(biāo)，而消費(fèi)者更愿意選擇符合歐標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品的原因。在中國(guó)定制領(lǐng)域，泛家居數(shù)據(jù)研究院2017年曾經(jīng)做過(guò)一次調(diào)研，發(fā)現(xiàn)中國(guó)定制家具品牌企業(yè)使用的原材料環(huán)保系數(shù)普遍高過(guò)國(guó)標(biāo)，部分企業(yè)產(chǎn)品甚至超過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)。這是中國(guó)細(xì)分行業(yè)難得的良性標(biāo)志。
志邦家居就是屬于這類(lèi)對(duì)自己比較狠的企業(yè)，要知道，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定制家居風(fēng)剛剛刮起的當(dāng)期，監(jiān)管機(jī)構(gòu)還來(lái)不及出臺(tái)相關(guān)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，志邦家居在沒(méi)有嚴(yán)控環(huán)保的時(shí)候就按超國(guó)標(biāo)超歐標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)要求內(nèi)部執(zhí)行，哪怕成本比那些打環(huán)保擦邊球的工廠高很多，頂著種種壓力也要嚴(yán)控環(huán)保選材和環(huán)保工藝。2017年新增定制衣柜項(xiàng)目開(kāi)建，環(huán)保投入一次性就達(dá)到260萬(wàn)，占總投資0.52%；2018年初又與來(lái)自荷蘭全球頂級(jí)專(zhuān)業(yè)環(huán)保除塵公司霍拓普燕森戰(zhàn)略合作，打破價(jià)格和成本條件約束，投入千萬(wàn)級(jí)資金優(yōu)化智能工廠環(huán)保要素，選擇為未來(lái)買(mǎi)單的環(huán)保生產(chǎn)之路，早已成為國(guó)內(nèi)環(huán)控的帶頭企業(yè)。正是這種自律舉動(dòng)，構(gòu)筑了如今廚柜產(chǎn)品能殺入美國(guó)市場(chǎng)并立足下去備足了底氣。
2）信息化
志邦家居以廚柜進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，首先在原本已經(jīng)在打造亞洲最大廚柜智能制造工廠時(shí)信息化投入已經(jīng)高達(dá)3000萬(wàn)資金的基礎(chǔ)上，又斥巨資于2018年12月14日選擇和世界最大廚房及廚柜單一產(chǎn)業(yè)輔助設(shè)計(jì)軟件公司2020科技公司（加拿大）合作規(guī)劃國(guó)際業(yè)務(wù)信息化專(zhuān)項(xiàng)方案。成立于1984年，經(jīng)過(guò)近20多年的努力，2020軟件的市場(chǎng)占有率在北美已超過(guò)90%，在歐洲已超過(guò)50%，全球有60多個(gè)國(guó)家在使用，是世界本行業(yè)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)的最佳工作軟件。另外2020軟件平臺(tái)有良好的兼容性，與全球最大的ERP技術(shù)供應(yīng)商SAP平臺(tái)均具備超級(jí)兼容性。與北美頂級(jí)信息化企業(yè)合作的實(shí)際意義在于，志邦家居主動(dòng)自我基因改造，等于用美國(guó)人的土著語(yǔ)言和美國(guó)人做生意，時(shí)刻不忘本土化。
志邦與2020簽約現(xiàn)場(chǎng)
3）渠道策略
志邦家居進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的第二個(gè)初期策略是，不正面觸及零售，側(cè)翼工程助攻。建立符合美國(guó)國(guó)情的市場(chǎng)渠道模型，通過(guò)與地產(chǎn)第三方材料供應(yīng)商管理公司合作，為其提供從前沿設(shè)計(jì)方案、品質(zhì)生產(chǎn)、國(guó)際中倉(cāng)等多節(jié)點(diǎn)準(zhǔn)備，為合作伙伴做好一切競(jìng)標(biāo)、交付、售后的輔助工作，讓美方合作伙伴可以在最大后援支持下去角逐市場(chǎng)份額。
因?yàn)槊绹?guó)法律規(guī)定，無(wú)論是low block/building 矮平房，還是apartment公寓，抑或者compound apartment 復(fù)式住宅，都要求是精裝交付，具有基本的居住條件。這意味著基礎(chǔ)裝修和固定家具都必須由房屋開(kāi)發(fā)商集中完成，類(lèi)似于國(guó)內(nèi)推出的精裝房，精裝交付的核心材料就包括廚柜。換句話說(shuō)，美國(guó)新房裝修中廚柜采購(gòu)大概率是由房開(kāi)商或材料總包商完成的。為此，作為中國(guó)廚柜生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)啟美國(guó)市場(chǎng)，最明智的選擇并不是復(fù)制國(guó)內(nèi)一樣的模式在全美范圍內(nèi)星羅密布的開(kāi)零售專(zhuān)賣(mài)店，而是要與開(kāi)發(fā)商的材料集采商合作，這并不是走捷徑，而是符合當(dāng)?shù)貒?guó)情的做法。
而志邦家居海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人告訴我們，其海外市場(chǎng)的價(jià)值主張是“為伙伴竭盡全力”，暫不介入零售，主力服務(wù)工程渠道，意在不是去分割市場(chǎng)，而是去助力、融入，成為項(xiàng)目服務(wù)中的一個(gè)部分，這種合作態(tài)度對(duì)美國(guó)地產(chǎn)集成商是非常友好的。
4）本土化決心+澳洲交付力口碑的復(fù)制
鑒于北美的文化背景和市場(chǎng)特性，志邦家居開(kāi)啟美國(guó)市場(chǎng)之路，是做了充分準(zhǔn)備的。
據(jù)悉，早在2014年志邦家居就進(jìn)入了澳洲市場(chǎng)，在進(jìn)入市場(chǎng)初期通過(guò)與IJF的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，合作了墨爾本和悉尼的高端項(xiàng)目。2018年，志邦家居為進(jìn)一步深耕澳洲市場(chǎng)，為全球化布局打下基礎(chǔ)，與IJF Australia pty形成了志邦家居成為其47%單一大股東的身份進(jìn)行股權(quán)合作。至此，ZBOM與IJF形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，擴(kuò)大了志邦家居在澳洲市場(chǎng)的份額，同時(shí)通過(guò)與高端市場(chǎng)達(dá)成的合作中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，不斷地在產(chǎn)品工藝和質(zhì)量上進(jìn)行提升，為將來(lái)志邦家居開(kāi)拓其他高端的市場(chǎng)，和完善全球化布局打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
借力澳洲的英聯(lián)邦文化與美國(guó)文化同宗同源的背景，管理上可以得到快速融合，而今志邦家居澳大利亞團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目管理經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成功復(fù)制到北美市場(chǎng)。據(jù)悉志邦家居已經(jīng)在美成立子公司，背靠國(guó)內(nèi)工廠過(guò)硬的制造品質(zhì)、高效的供應(yīng)能力優(yōu)勢(shì)，和極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以更加本土化的運(yùn)營(yíng)，保證北美市場(chǎng)的項(xiàng)目交付能力。
有了這份積淀和基礎(chǔ)，“為伙伴竭盡全力”的海外市場(chǎng)承諾得以落地，參加本屆IBS展會(huì)，志邦家居仍然希望與更多個(gè)材料集成采購(gòu)商伙伴合作，共同開(kāi)發(fā)美國(guó)本土市場(chǎng)。
N0.4
靜待海外凱旋歸 降維打擊開(kāi)啟時(shí)
除了本屆展會(huì)大放異彩，其實(shí)早前志邦家居美國(guó)子公司已經(jīng)與美國(guó)BROADCREEK MARKETING ASSOCIATES、萬(wàn)豪酒店等建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，過(guò)去這幾年志邦家居在美國(guó)業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)不斷擴(kuò)大，從南加州的圣地亞哥、洛杉磯，往東的猶他州、堪薩斯州、密蘇里州、伊利諾伊州、佛羅里達(dá)州、華盛頓特區(qū)、紐約州等共累積獲得工程項(xiàng)目近百個(gè)，無(wú)論是市場(chǎng)價(jià)的租賃公寓，還是高端的condo，或是酒店式公寓，志邦家居均可滿足客戶的需求，通過(guò)引進(jìn)其主打的優(yōu)秀產(chǎn)品，較為穩(wěn)妥地為企業(yè)布局海外“廚柜”業(yè)務(wù)版圖打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
美國(guó)IBS展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)志邦團(tuán)隊(duì)大合影都說(shuō)2018年難，2019年會(huì)更難，但這只是對(duì)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)而言，對(duì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)，大多數(shù)人認(rèn)為的難處反而是機(jī)會(huì)點(diǎn)。
2018年底，某東莞家居企業(yè)一口氣拿下美國(guó)6大國(guó)家級(jí)品牌的代理權(quán)，全面推行國(guó)際合作的步伐；而志邦家居開(kāi)年就馬不停蹄的在美國(guó)市場(chǎng)打響2019年的第一槍?zhuān)@些棋法都是繞過(guò)國(guó)內(nèi)紅海競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格戰(zhàn)、人海戰(zhàn)，為企業(yè)在全國(guó)乃至全球儲(chǔ)備降維打擊籌碼的路數(shù)。假以時(shí)日，志邦家居構(gòu)造的全球戰(zhàn)略會(huì)成為巨大的品牌資產(chǎn)，成為永續(xù)性規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的更大邊際力量，未來(lái)看好。
當(dāng)今，定制家居行業(yè)還沒(méi)有全球王者，外國(guó)品牌在中國(guó)市場(chǎng)也并沒(méi)有形成氣候，反而從市場(chǎng)體量上看，中國(guó)定制力量一反常態(tài)的領(lǐng)先全球，一定程度上中國(guó)定制領(lǐng)域正在形成“國(guó)家品牌”，并在國(guó)際市場(chǎng)覆蓋率和國(guó)際品牌影響力方面奮力突破。作為業(yè)內(nèi)民族企業(yè)展望世界品牌的先驅(qū)力量，志邦家居等一批定制領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)勇敢地跨出了國(guó)際化道路的步伐，極有可能成為國(guó)際貿(mào)易舞臺(tái)上的世界級(jí)品牌，也將會(huì)是中國(guó)定制家居的驕傲。
而隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升與多元消費(fèi)意識(shí)的崛起，與其他消費(fèi)品領(lǐng)域一樣，中國(guó)消費(fèi)者需要更具國(guó)際思維的定制化家居產(chǎn)品，但當(dāng)前國(guó)內(nèi)供給測(cè)并沒(méi)有這樣的頂級(jí)品牌出現(xiàn)。志邦家居這類(lèi)企業(yè)已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)耕耘超過(guò)5年以上，這些年服務(wù)海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)與心得，或多或少已經(jīng)反哺了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的研發(fā)與服務(wù)，早期選擇這類(lèi)品牌的消費(fèi)者已經(jīng)受益，期望通過(guò)志邦家居們的努力，未來(lái)，更多中國(guó)用戶能獲得與國(guó)際消費(fèi)水平同步的定制家居產(chǎn)品與服務(wù)。
【志邦美國(guó)IBS展品速遞】
