后定制時(shí)代 新的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里?
“中國(guó)家居建材市場(chǎng)是改革開放的產(chǎn)物，回顧家居行業(yè)的發(fā)展，過(guò)去二十年可以說(shuō)見(jiàn)證了行業(yè)的聚變。在2019更為殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，探尋新的商業(yè)模式、轉(zhuǎn)型契機(jī)與利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)是企業(yè)必須思考的重要課題。”2月25日，在中國(guó)定制家居流行趨勢(shì)暨頂固輕奢家新品發(fā)布會(huì)上，全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)張傳喜指出了2019定制行業(yè)所面臨的困與機(jī)。
實(shí)際上，從去下半年開始，頂固就已經(jīng)開始著力深度轉(zhuǎn)型。從轉(zhuǎn)板A股上市到提出打造健康定制生活方式，從對(duì)外投資到輕奢家產(chǎn)品戰(zhàn)略的全面發(fā)布，頂固用半年時(shí)間大刀闊斧地開啟了新的戰(zhàn)略布局。
在林新達(dá)看來(lái)，此次輕奢家全新產(chǎn)品戰(zhàn)略的發(fā)布，既是頂固乘“市”而上的重要一步，同時(shí)也是深化品牌標(biāo)簽的戰(zhàn)略部署。“新中產(chǎn)驅(qū)動(dòng)新消費(fèi)，企業(yè)只有以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，才能更好地連接新中產(chǎn)，開拓出品牌發(fā)展的新高度。”他說(shuō)。
輕奢風(fēng)潮 如何撬動(dòng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)?
近年來(lái)，隨著消費(fèi)群體與消費(fèi)需求的迭代，國(guó)人在人居環(huán)境上有了更多的美學(xué)主張與消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。十年前，金碧輝煌是大多數(shù)豪宅的標(biāo)配;十年后的今天，極簡(jiǎn)與輕奢成為了一種回歸生活本質(zhì)的選擇。
瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)，頂固推出了“輕奢家”理念與產(chǎn)品，希望以此輸出本真的生活態(tài)度。對(duì)于“輕奢家”的定義，頂固首席營(yíng)銷官汪光武用9個(gè)字概括——簡(jiǎn)于形，精于藝，奢于心，即用簡(jiǎn)主義的線條造形、死磕細(xì)節(jié)的技術(shù)提升及更懂用戶的材質(zhì)與功能，為消費(fèi)者提供“消費(fèi)得起的極簡(jiǎn)奢華”。
對(duì)于頂固的輕奢產(chǎn)品戰(zhàn)略，全國(guó)工商聯(lián)家居裝飾業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)張傳喜認(rèn)為這是千億級(jí)定制市場(chǎng)下企業(yè)的全新機(jī)會(huì)，將高度匹配新中產(chǎn)群體與改善型家庭的核心訴求，成為頂固在差異化戰(zhàn)爭(zhēng)中的一張王牌。
“輕奢產(chǎn)品不僅具備了傳統(tǒng)奢侈品的高品質(zhì)基因，而且具有極高的性價(jià)比，填補(bǔ)了奢侈品和大眾消費(fèi)品之間的市場(chǎng)空間，在不甚景氣的消費(fèi)環(huán)境下，能夠開拓出新的藍(lán)海市場(chǎng)。對(duì)目前的定制家居行業(yè)而言，輕奢產(chǎn)品具有巨大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的市場(chǎng)空間。”張傳喜說(shuō)。
在房地產(chǎn)和人口紅利期逐漸退去的新環(huán)境下，定制家居行業(yè)將進(jìn)入新一輪的變革與轉(zhuǎn)折期。在2018行業(yè)整體增速放緩的大環(huán)境下，中國(guó)制造業(yè)面臨著來(lái)自于消費(fèi)者變化、渠道、成本、營(yíng)銷、產(chǎn)品與品牌的多重壓力。與此同時(shí)，在新的市場(chǎng)格局與消費(fèi)環(huán)境之下，企業(yè)也迎來(lái)了新的機(jī)遇，美學(xué)成為了打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游、企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)鍵元素。可以說(shuō)，融合極簡(jiǎn)與輕奢定位，用品質(zhì)與顏值定義中國(guó)高端定制，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入“輕奢極簡(jiǎn)”時(shí)代，是頂固在新征程起點(diǎn)上的一次美學(xué)新嘗試。
