“要在一片荒蕪的土地上種上種子，難嗎？當(dāng)然！但是，有些事情總要有人去做。”
大道恒美是一家植根于地產(chǎn)與設(shè)計行業(yè)，專注于品牌戰(zhàn)略、品牌傳播、營銷管理和品牌設(shè)計的新型服務(wù)機構(gòu)。
創(chuàng)始人朱美樂有著豐富的品牌運營操盤經(jīng)驗及專業(yè)積累，個人曾服務(wù)于易居中國、SED新西林景觀、畢路德（BLVD）、LSDCASA。從2016年創(chuàng)辦大道恒美以來，她帶領(lǐng)團隊先后為集艾設(shè)計（黃全）、布魯盟室內(nèi)設(shè)計（邦邦）、樂尚設(shè)計、派尚設(shè)計、ENJOYDESIGN、則靈藝術(shù)、李益中設(shè)計、漢都燈光設(shè)計等知名設(shè)計公司服務(wù)，助力并見證了多個設(shè)計公司從千萬級踏入“億元俱樂部”，并在“億”的單位上實現(xiàn)1—N的增量。
一個美好的初心
“我們專注在地產(chǎn)和設(shè)計領(lǐng)域，客戶多數(shù)是默默專注于作品創(chuàng)作的設(shè)計師，他們或多或少忽略了品牌的價值及必要性、或是在品牌運營的道路上受挫。我們大道恒美存在的意義，便是將他們優(yōu)秀的作品、認(rèn)真的心聲及努力的樣子，盡可能地、細(xì)膩地傳達(dá)至每個人的心里，使其擁有更多發(fā)光發(fā)亮的機會，甚至，促進設(shè)計行業(yè)的繁榮發(fā)展，壯大中國設(shè)計的自信與力量，立足于世界。”這是一個美好的初心，亦是一個宏大的夢想。
21世紀(jì)初，房地產(chǎn)業(yè)漸次繁榮，催生了大量需求，建筑及室內(nèi)設(shè)計師的從業(yè)人數(shù)在以萬級的單位增長。然而，知名設(shè)計師或設(shè)計公司的數(shù)量卻寥寥可數(shù)，他們鮮少關(guān)注到品牌可以為個人及公司帶來的效益，并且市場上也尚無關(guān)注到設(shè)計行業(yè)品牌服務(wù)的公關(guān)廣告?zhèn)€體或機構(gòu)。
“我希望有機會去幫助一些有夢想、有能力的設(shè)計公司，讓他們被更多的人認(rèn)識，有機會成為更知名的品牌，并且走向世界”，基于此，以成為專業(yè)的品牌服務(wù)機構(gòu)為目標(biāo)，抱以“讓世界認(rèn)識中國設(shè)計”的初心及愿景，大道恒美在深圳成立了。
中國的設(shè)計行業(yè)發(fā)展的時間并不長，這些年來成長出許多推動力量——行業(yè)協(xié)會、媒體、設(shè)計師團體等。而大道恒美的出現(xiàn)，是從一個全新的角度來觀察行業(yè)、推助行業(yè)，用品牌的視野來看見和發(fā)現(xiàn)一些新的角度，以啟迪更多富有夢想的設(shè)計公司更良好地發(fā)展。
條條大道通羅馬，找最直的那一條
《爾雅·釋宮》有言：一達(dá)謂之道路，二達(dá)謂之歧旁，三達(dá)謂之劇旁，四達(dá)謂之衢。這是大道恒美名字的來源，這個“道”，在她看來，是尋覓一條最直的路，正確且適合的路——大品牌戰(zhàn)略。
對于典型的B2B類服務(wù)型設(shè)計公司來說：品牌即生意。這里的品牌，是一個大品牌概念，是企業(yè)一切外在形象的集合，包括公司的品牌理念、品牌形象、品牌價值、口碑、設(shè)計水平、服務(wù)能力、運營能力等各個方面。
“品牌企業(yè)內(nèi)外所有人事物，要靠專業(yè)團隊管理，以全局思維建立，用整合方式傳播。圍繞公司戰(zhàn)略目標(biāo)展開品牌建設(shè)，以更明確的戰(zhàn)略、定位、形象塑造、策劃、資源整合來實現(xiàn)品牌力。”
這是朱美樂基于十多年的品牌運營經(jīng)驗，總結(jié)的關(guān)于B2B企業(yè)大品牌戰(zhàn)略。除此之外，她亦歸納出27字品牌訣——大戰(zhàn)略，大主線，準(zhǔn)定位；重初心、講調(diào)性，整資源；控節(jié)奏，重細(xì)節(jié)，持續(xù)性。
大道恒美通過這個戰(zhàn)略觀點去服務(wù)目標(biāo)客戶，做定制化品牌營銷，助力并見證了多個公司實現(xiàn)了市場、品牌和營銷的高效互動，見證了在為客戶制作一個規(guī)范化的、有內(nèi)涵的品牌形象并露出后，為其帶來數(shù)百個甲方資源的名場面；見證多家設(shè)計公司高速發(fā)展——年銷售額從三四千萬，五六千萬，到過億，甚至更高，成長為中國乃至亞太知名企業(yè)。
她倡導(dǎo)品牌運營成功還需要夯實一個大基礎(chǔ)——擁有出色的、有自己優(yōu)勢的產(chǎn)品力或服務(wù)力。企業(yè)要堅持調(diào)性與出品，堅持不斷地強化價值的輸出，在某些節(jié)點，能與時俱進地進行改善與變通。“我們做品牌營銷，品牌營銷并不是唯一要發(fā)力的點。在任何場景下，精細(xì)且優(yōu)良的產(chǎn)品與服務(wù)是一個品牌的基礎(chǔ)，這是一個持續(xù)且深的力量，成功從來不是一蹴而就的事情。”
在過去的3年多時間里，大道恒美植根在地產(chǎn)和設(shè)計領(lǐng)域，幫助客戶找到最直的那條路，并且堅持在這條正確的路徑上，以設(shè)計公司品牌的產(chǎn)品力為基礎(chǔ)，做好每一件小事情，播撒種子，讓品牌之路繁花似錦。
做有意義的事
在幫助客戶的同時，如何將過往來自于地產(chǎn)與設(shè)計行業(yè)的品牌運營經(jīng)驗，以易懂又深度的方式傳遞給廣大設(shè)計從業(yè)者，以期幫助其在設(shè)計品牌管理之路上有所成長與成就？大道恒美以線上線下結(jié)合的方式，堅持輸出專業(yè)知識，持續(xù)關(guān)注行業(yè)發(fā)展。
△ 大道恒美創(chuàng)辦人朱美樂被大師工作營聘為特聘導(dǎo)師
△ 大道恒美朱美樂廣州設(shè)計周專題演講：《設(shè)計公司品牌力構(gòu)建》
從成立至今，大道恒美品牌傳播官方微信公眾號共輸出了近80篇深度的品牌營銷理論和分享，從品牌定位、品牌價值、品牌戰(zhàn)略，再到品牌運營實操等方面，為設(shè)計從業(yè)者指迷點津、解惑答疑。
與此同時，朱美樂以資深設(shè)計領(lǐng)域品牌人、B2B領(lǐng)域品牌運營實戰(zhàn)者、自媒體“首席品牌官”核心成員及品牌導(dǎo)師、大師工作營特邀導(dǎo)師的身份受邀，出席多場線下活動與課程，為數(shù)以萬計的設(shè)計師解讀設(shè)計公司發(fā)展的痛點所在、分享品牌運營成功的要點所在。去年5月10日中國品牌日，大道恒美更是被授予中國設(shè)計品牌 “行業(yè)服務(wù)突出貢獻獎”賞。
大道恒美一直毫不吝惜地分享品牌專業(yè)知識，公眾號后臺經(jīng)常可以收到來自設(shè)計師或品牌人的咨詢與感謝，問及看法時，朱美樂這樣講道：“我最初是十分驚喜與開心，慢慢地，我現(xiàn)在學(xué)會將這份感謝埋于心中，鼓勵我繼續(xù)做品牌知識分享。有這樣一批共同探討學(xué)識、支持并肯定我的朋友，令我更深信，大道恒美的存在，是一件正確的、有意義的事情。”
一直在堅持做有意義的事情的人，必定是閃閃發(fā)光且美的人。在中國設(shè)計行業(yè)逐漸崛起的時代，除了實現(xiàn)創(chuàng)意與藝術(shù)的設(shè)計人、設(shè)計品牌，更少不了像大道恒美團隊這樣一直在背后默默助推與付出的品牌人或運營團隊，為中國設(shè)計樹立文化自信、世界地位而貢獻出一番力量。
| 朱美樂訪談摘錄
Q：大道恒美成立三年多了，一直很好奇你們的團隊的架構(gòu)，介紹下你們團隊。
A：我們是一個很溫暖很有愛、小而美的團隊，有處女座視覺設(shè)計師、國內(nèi)外傳播交流小能手、腦洞策劃營銷主力軍……每一個人都相對綜合地存在，也都有屬于自己的獨特價值。我們不提倡過快的步伐，我們也不急于擴張，我們追求質(zhì)量的完美，以踏實的腳步前行，專心、專注在項目的反復(fù)打磨之上。
除此之外，我們還有很多優(yōu)秀的媒體、攝影、網(wǎng)站設(shè)計等行業(yè)的朋友，我們竭盡所能，以完美主義統(tǒng)篇，力求實現(xiàn)每一次的最佳策劃與傳播，為設(shè)計公司的品牌造勢，為客戶找到最直、最值的那條路徑，推向成功。
Q：以你過往的運營經(jīng)驗，怎樣做好一個品牌？
A：無論B2B類，還是B2C類的公司，無論是公司品牌、個人品牌還是產(chǎn)品品牌，都可以有一個共通的邏輯公式：大品牌概念 + 獨特（優(yōu)秀的）產(chǎn)品力 + 合適的市場／渠道 + 各方面系統(tǒng)而精細(xì)化的執(zhí)行 = 好品牌。
具體實操部分，這里有一個27字品牌訣：大戰(zhàn)略，大主線，準(zhǔn)定位；重初心、講調(diào)性，整資源；控節(jié)奏，重細(xì)節(jié)，持續(xù)性。對于創(chuàng)業(yè)公司來說，可能還要加一個：深挖故事，重視公關(guān)。
Q：大品牌戰(zhàn)略的秘訣對于不同的企業(yè)、品牌，也是如出一轍的嗎？
A：對于一個成熟的品牌或是一個沒有任何基礎(chǔ)的品牌，一個主做商業(yè)設(shè)計的品牌或是一個主做私人定制的品牌等等，不同企業(yè)公司的品牌運營，是需要有差異化的，因為品牌建設(shè)的本質(zhì)就是做不同。不同的企業(yè)會擁有不同的靈魂、不同的性格、不同的產(chǎn)品、不同的階段，這理應(yīng)擁有適配的策略和方案。
有很多企業(yè)看見鄰居的做法成效后，也想要一樣的操作，但是亦步亦趨很難有好成績。品牌營銷，無論是新品牌還是老品牌，必須要有所堅持的就是要做到“觸動人心”。品牌看起來是一個虛無的東西，但實際上，無論是微妙的還是猛烈的，它是牽動企業(yè)和客戶的那個鏈接，那條線。如何讓這條線產(chǎn)生震動、牽動心弦，是我們在這其中，從策略到執(zhí)行的過程中，要去研究的課題。
在地產(chǎn)和設(shè)計行業(yè)，我可能算是一個經(jīng)驗相對豐富的品牌人了。每個星期必須處理掉的與品牌營銷有關(guān)的事情或項目有30來項。10多年來訪談過的企業(yè)應(yīng)該有近70家，運營過近30家企業(yè)，運營過的地產(chǎn)和設(shè)計項目應(yīng)該是以700+個計數(shù)。對此，我給予以下幾個建議：
• 品牌的本質(zhì)就是：我與你不同。所以，品牌建設(shè)的本質(zhì)就是做不同。
• 不同企業(yè)在不同發(fā)展階段，其品牌遇到的機會以及策略一定會有所不同。
• 不要指望所有客戶都對你心動，有的客戶心里早已被幾個品牌占據(jù)了，他的內(nèi)心很難跟你產(chǎn)生共情，他連關(guān)注你都懶得關(guān)注。
• 選好你所要到達(dá)的目標(biāo)，用好的內(nèi)容去鏈接你可能鏈接的人，讓“他們的心弦”對你“動”起來。
• 關(guān)注年輕代、新生代的消費觀和他們的小社群，這是品牌必須重視的事情。
• B2B品牌，在新的競爭環(huán)境中，還有一件十分重要的事情——經(jīng)營企業(yè)價值。
