但楷模人并不糾結(jié)，因?yàn)樵谶^去十年里，他們以優(yōu)質(zhì)生活提供商為目標(biāo)的布局已經(jīng)完成，現(xiàn)在正是發(fā)力的時(shí)機(jī)。
一年一度優(yōu)秀楷模人主題分享活動
2020年6月16-19日， 楷模集團(tuán)“新方向 新動能 新機(jī)遇” 年度主題活動正式啟動。全體優(yōu)秀楷模人從全國各地聚集黃埔江畔，將他們強(qiáng)大銷售力背后的武器秘籍分享給終端門店，讓經(jīng)銷商從中受益。
新方向 新動力 新機(jī)遇
隨著中產(chǎn)階級的崛起與壯大，高級定制逐漸成為市場的主流。但家居企業(yè)在用戶需求、設(shè)計(jì)思維、空間體驗(yàn)、個(gè)性化服務(wù)等多個(gè)維度上仍有諸多不足，家居終端，如何適應(yīng)當(dāng)前時(shí)代的消費(fèi)升級？成為經(jīng)銷商的一塊心病。
在本次優(yōu)秀楷模人年度主題活動上，總部對各地楷模門店經(jīng)營系統(tǒng)進(jìn)行了全新升級，從硬裝效果、成品家具、定制升級、軟裝陳列、空間氛圍六個(gè)維度進(jìn)行。
硬裝升級，讓門店作為高端定制的樣板間，展示高品質(zhì)生活場景，讓到店顧客有所見即所得，自然能夠幫助促進(jìn)成交；
家具升級，讓終端產(chǎn)品保持多風(fēng)格、多功能、多品類，且不斷優(yōu)化更新，滿足客戶個(gè)性化需求；
定制升級，讓終端門店人員設(shè)計(jì)師化，再配上3D云設(shè)計(jì)軟件、實(shí)時(shí)跟蹤管理等工具，有實(shí)力面對精裝房市場，為高凈值客戶群體提供一站式高端整裝定制服務(wù)。
軟裝陳列和氛圍的升級，讓來自全球的潮流軟裝配飾落地終端門店，燈飾、布藝、花卉、壁畫，精心的陳設(shè)激發(fā)生活靈感，并設(shè)置兒童游樂區(qū)、休閑區(qū)，顧客可以在這里喝咖啡、品茶、看書，停住腳步。
滿足感多了，成交的障礙就會少很多。
給方法 給政策 給支持
目前，重要城市里的終端大店正處于升級換代的關(guān)口，比如豐富業(yè)態(tài)、增加體驗(yàn)、升級陳列格調(diào)、擴(kuò)充設(shè)計(jì)隊(duì)伍、提高留客能力等等，說到底，就是要提高簽大單的能力。如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)呢？楷模獨(dú)立店的成功模式可以復(fù)制。
作為行業(yè)多年的隱形冠軍，楷模家居一直堅(jiān)持對終端門店賦能，用優(yōu)秀直營店作為標(biāo)桿和引擎，帶動更多終端門店的經(jīng)營升級，讓經(jīng)銷商贏在當(dāng)下，收獲未來。
一面給方法。
金牌顧問手拉手，一對一幫扶經(jīng)銷商。通過老師到當(dāng)?shù)亟M織培訓(xùn)，將楷模家居過去十余年一直潛心總結(jié)服務(wù)模式，復(fù)制到終端門店，傳授簽單技巧，提高服務(wù)質(zhì)量，刺激口碑裂變和復(fù)購。
一面給政策。
一面給支持。
在過去十幾年里，我們目睹了太多門店退場、破產(chǎn)、倒閉……除了企業(yè)實(shí)力因素，很大一部分原因是，盲目跟風(fēng)，三心二意，無序經(jīng)營，以致于結(jié)局慘淡。
而自始至終，有一批懷揣夢想的人跟隨楷模一貫的理念：簡單、相信、聽話、照著做！轉(zhuǎn)變服務(wù)思維，成為優(yōu)秀的城市生活提供商，在渠道變革、流量下滑、疫情陰霾的多重威脅下，依然活得有底氣，有希望。
