過去的2020年，令人驚心動魄，但也是一幅波瀾壯闊的畫卷。強者恒強，中國經(jīng)濟展現(xiàn)了它極具韌性的一面，實現(xiàn)了全球經(jīng)濟體中的唯一正增長。
同樣，中國廚電行業(yè)先抑后揚，低開高走，在健康、智能、新興品類的引領下，行業(yè)實現(xiàn)了10%以上的增長，而京東廚電零售增速則超過2019年。
千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。2021年，激昂向上，又該是英雄登場時。只是，對于未知的一年，企業(yè)又該如何布局應對？
近日，廚電知名品牌櫻雪集團在總部召開了“點燃激情，共創(chuàng)輝煌”的全國營銷會議-攀登者大會。本次會議吸引了來自全國各地百余位經(jīng)銷商到場，與櫻雪集團董事長李榮坤、副總裁陳素、副總裁李國華、副總裁李文華等一起共同謀篇布局、暢想未來。
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會議現(xiàn)場氣氛熱烈，處處洋溢著廚電營銷人必勝的信念。“好風憑借力，助我上青云。”董事長李榮坤布道，副總裁陳素布局，讓參會的經(jīng)銷商取得了真經(jīng)，對2021年的市場更倍添信心。
李榮坤首提50%高增長目標，經(jīng)銷商大膽接招
櫻雪董事長李榮坤在大會上做了重要講話。他總結了當前行業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)，深入分析了廚電市場未來形勢，為櫻雪集團2021年經(jīng)營給出了清晰的戰(zhàn)略指引，開創(chuàng)性提出了“品類擴充、團隊擴充、渠道擴充”三個擴充經(jīng)營戰(zhàn)略。
他還首次提出了50%的高增長目標，還要求完成開設3000家櫻雪小店的渠道開發(fā)目標。
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50%的增長簡直就是一個天文數(shù)字，不要說櫻雪，就是行業(yè)龍一龍二也不可能達成。這難道是天方夜譚嗎？看著經(jīng)銷商驚訝和難以置信的眼光，李榮坤娓娓道來他的增長邏輯。
他說，在三個擴充戰(zhàn)略的支撐下，櫻雪完全可以實現(xiàn)如此高的增長。
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首先品類擴充包含了打造全品類、套系化、智能化的產(chǎn)品，著重在凈水及集成灶等產(chǎn)品的研發(fā)及自產(chǎn)，用11個品類，實現(xiàn)品類擴充。更重要的是，櫻雪產(chǎn)品具有極高的性價比優(yōu)勢。
李榮坤在講話中說：“在傳統(tǒng)價格邏輯日漸失效的當下，廚電品牌必須確立新的價值標桿。櫻雪將主動對標互聯(lián)網(wǎng)，同等功能配置價格更低，做到體驗與服務更好，比電商更值。”
對于行業(yè)近期出現(xiàn)的漲價潮，他明確表示櫻雪暫時不會跟隨。他說：“櫻雪的產(chǎn)品漲價推遲至三月。我們要為經(jīng)銷商、為消費者頂住原材料漲價的壓力，而且我可以保證，漲價的點數(shù)不會比友商的高。我們要讓經(jīng)銷商活下去，順利度過這兩年才是真正的活下來。”
其次，在人才擴充方面，李榮坤透露：“2021年，櫻雪將進一步完善組織建設，打造專業(yè)的招商及動銷團隊，并拿出2000萬元作為代理商團隊刺激，以及1000萬元作為營銷人才刺激。組建50人以上的業(yè)務團隊，同時代理商必須要有不少于3-5人業(yè)務團隊，專業(yè)負責櫻雪項目，來保證全年業(yè)績的增長。”
最后在渠道擴充方面，全面實現(xiàn)渠道下沉、產(chǎn)品下沉、價格下沉。2021年櫻雪要將開設3000家櫻雪小店作為重點工作，史無前例地為消費者投入1.3億元刺激市場，為代理商投入1億元渠道補貼，用于免費展柜、免費門頭、廣告進場費。
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他還要求大家要重新調(diào)整心態(tài)、點燃激情，樹立“一個信心”，抓住大好機遇實現(xiàn)櫻雪的再次騰飛。
董事長李榮坤在接受十多名知名媒體記者的專訪時表示，作為董事長，目前最重要的工作除了定目標，定方針，還要最大限度地去支持大家的工作，確保“三個下沉”“三個擴充”經(jīng)營戰(zhàn)略可以暢通無阻地被執(zhí)行。
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陳素布局八大重點工作，櫻雪小店將掀雷霆之勢
一流的戰(zhàn)略，還要有一流的執(zhí)行。
櫻雪戰(zhàn)略落地布局自然落在了有“廚電營銷女王”之稱的副總裁陳素身上。
從大戰(zhàn)略到微場景營銷，從宏觀環(huán)境到市場疑難診斷，陳素洞若觀火，體察入微，落棋布子，有條不紊，經(jīng)銷商自然信心更足，干勁倍增。
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她開創(chuàng)性提出了八大重點工作，來推動董事長“三個擴充”和“三個下沉”的經(jīng)營戰(zhàn)略落地，八大重點，猶如動車驅動，齊頭并進，帶動銷售前行。
何為八大重點工作？具體來說就是品牌拉動、產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化、櫻雪小店、數(shù)字化工具、開發(fā)與動銷、社群團購、服務升級、產(chǎn)品推廣與培訓。這不由得讓人想起中央經(jīng)濟工作會議提出的八大重點工作。
八項工作互相聯(lián)系，互相賦能。副總裁陳素說，這就像八節(jié)動車車廂，每一節(jié)都有強勁的動力，每一節(jié)又必不可少，涵蓋產(chǎn)品、品牌、終端、服務等，既是扎實的具體工作，又承接起戰(zhàn)略落地的使命。
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會上，副總裁陳素還亮出了今年亮眼的產(chǎn)品線規(guī)劃，一系列功能、價格對標互聯(lián)網(wǎng)，高性價比、高顏值的2021年新品。剛一亮相，經(jīng)銷商們便拿出手機爭先恐后地拍照，看到這些產(chǎn)品，完成銷售目標，他們底氣更足了。
據(jù)陳素介紹：“櫻雪目前已涵蓋廚電11大品類，全系列新品各有優(yōu)勢和側重點，在性價比、功能、設計等等方面為市場提供了更多選擇，并在各個維度上全面對標互聯(lián)網(wǎng)，打造‘比電商更值’的產(chǎn)品。能夠滿足更多不同場景的需求，切實解決用戶痛點。”
櫻雪新品亮相，款款都是殺手锏?？催^陳素介紹的新品后，櫻雪合作多年的經(jīng)銷商，如贛州經(jīng)銷商李總、綿陽的唐總、攀枝花的王總興奮地向記者表示：“櫻雪不出手則已，一出手就是王炸，對標互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的思維很好，我們在線下銷售更有信心。以前我們害怕消費者拿我們的產(chǎn)品跟網(wǎng)上比，現(xiàn)在我們歡迎他們比較，比來比去，發(fā)現(xiàn)還是櫻雪產(chǎn)品更實惠。”
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百萬嘉獎不止步，劍指新高再攀登
營銷大會自然少不了嘉獎鼓勵。此次櫻雪豪氣拿出近百萬元獎金，對2020年表現(xiàn)杰出的經(jīng)銷商以及營銷團隊論功行賞。
經(jīng)銷商獲獎代表中，來自攀枝花的王維森、贛州的李鵬飛、中山的向建新榮獲最具分量的“最佳業(yè)績貢獻獎”，各獲頒價值208,000元獎品。
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李鵬飛在獲獎感言中難掩激動地表示：“我是在櫻雪董事長的戰(zhàn)略指引下，副總裁陳素的積極推動下，才能取得這樣良好的營銷業(yè)績。”他還說，“一個企業(yè)一個團隊必須團結一心，不能有任何負能量的聲音存在，一定要相信總部領導和團隊的力量。”
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來自攀枝花的王維森表示，“看到‘三個下沉’和‘三個擴充’經(jīng)營戰(zhàn)略，以及八個營銷重點工作，如撥開心頭迷霧，市場方向更明朗了，作為經(jīng)銷商，我會全力支持集團的決策和完成營銷目標。”
“黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還。”陳素表示，2021年，是櫻雪的“破局之年”，成敗關鍵之年，蓄勢騰飛之年。實施三個下沉、三個擴充經(jīng)營戰(zhàn)略，實現(xiàn)全面增長，推動雙品布局，落實八大重點工作，奮發(fā)的櫻雪攀登者已經(jīng)整裝待發(fā)，也必將凱旋而歸！
