1. 貿(mào)易戰(zhàn)疊加新冠疫情,西方國家通脹與實(shí)物短缺日益嚴(yán)重,全球經(jīng)濟(jì)滿地雞毛已經(jīng)不可避免;
2. 產(chǎn)業(yè)鏈遭受嚴(yán)重破壞,產(chǎn)業(yè)生態(tài)修復(fù)并非易事,難有國家和行業(yè)可以獨(dú)善其身;
3. 中國率先控制住疫情,產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇遙遙領(lǐng)先于世界,出口火爆,但能否持續(xù)還有巨大的不確定性,如:大宗商品漲價(jià),拉閘限電等;
4. 世界不太平,中國正在做最壞打算,底線思維有兩條:
1)傳統(tǒng)安全層面,以解決臺(tái)灣問題為兜底方案;
2)經(jīng)濟(jì)層面,實(shí)行最低內(nèi)循環(huán)。
如果這兩種情況出現(xiàn),那么出口企業(yè)必然首當(dāng)其沖地受到影響,有必要未雨綢繆;
5. 即便中西方?jīng)]有馬上攤牌,關(guān)系暫時(shí)緩和,但不確定性依然還在,長遠(yuǎn)來說還得有備無患,出口企業(yè)要努力掌控自己的命運(yùn),國家在一步步爭奪國際上的話語權(quán),國內(nèi)企業(yè)要能領(lǐng)悟到、要敏銳、要配合;
在這樣的國際政治背景之下,出口企業(yè)需要考慮多條腿走路,除了傳統(tǒng)渠道之外,至少還有三個(gè)增量市場可供選擇,即:跨境電商、國內(nèi)OEM與ODM、自主品牌OBM。
近年來,家具領(lǐng)域的跨境電商發(fā)展的如火如荼,很多商家本身不是家具出身,卻在創(chuàng)業(yè)幾年內(nèi)做到20億產(chǎn)值,足以證明這一市場的火爆,對(duì)于出口企業(yè)而言,我們需要深刻理解跨境電商渠道并找到我們與其合作的機(jī)會(huì)。
跨境電商渠道的優(yōu)勢(shì):
跨境電商如此火爆,在于相較傳統(tǒng)銷售渠道具有以下四點(diǎn)相對(duì)優(yōu)勢(shì):
1. 廉價(jià):跨境電商在當(dāng)?shù)厥袌鼍哂忻黠@的價(jià)格優(yōu)勢(shì),零售價(jià)相當(dāng)于中國企業(yè)出廠價(jià)的3倍,而傳統(tǒng)出口渠道大約是6倍;
2. 精準(zhǔn):信息源從銀行等金融機(jī)構(gòu)大數(shù)據(jù)中獲得,數(shù)據(jù)精準(zhǔn),如:根據(jù)信用卡的消費(fèi)記錄可以清楚知道消費(fèi)品的實(shí)際需求;
3. 挖礦:善于通過挖礦捕捉機(jī)會(huì)市場,如:新冠疫情后居家辦公家具銷量暴增;
4. 敏捷:電子商務(wù)去中間環(huán)節(jié),信息流通暢,反應(yīng)迅疾。
出口企業(yè)的機(jī)會(huì)所在:
跨境電商雖有渠道,但通常對(duì)家具產(chǎn)業(yè)不了解,甚至完全外行,而這種信息不對(duì)稱恰恰給了出口企業(yè)機(jī)會(huì):
1. 供應(yīng)鏈機(jī)會(huì):跨境電商現(xiàn)有供應(yīng)鏈跟不上需求,產(chǎn)品供不應(yīng)求,找不到合適的供應(yīng)商;
2. 配套機(jī)會(huì):家具跨境電商目前的成功主要靠單品切入,配套產(chǎn)品需求旺盛。
除了國外市場,我們也不能忽略巨大的國內(nèi)市場,特別恰逢當(dāng)前國內(nèi)家具行業(yè)正在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)生態(tài)重塑的新變革,哪怕仍然做OEM/ODM,出口企業(yè)也能在這一變革過程中找到機(jī)會(huì):
正在進(jìn)行的國內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)生態(tài)重塑將給出口企業(yè)帶來新的機(jī)會(huì):
1. 平臺(tái)型企業(yè)的崛起需要各種品類的家具配套加持:高定、整裝、全屋供應(yīng)企業(yè)在自己完成裝修的同時(shí)需要大量活動(dòng)家具配套,而其全部自己生產(chǎn)在設(shè)計(jì)、成本、品質(zhì)與交貨期等四個(gè)方面均無優(yōu)勢(shì);
2. 消費(fèi)層次和品類多元化:給各類型活動(dòng)家具企業(yè)提供配套機(jī)會(huì),出口企業(yè)具有明顯生產(chǎn)優(yōu)勢(shì),OEM與ODM前景廣闊。
成敗關(guān)鍵在于供需匹配:
1. 風(fēng)格上的匹配:國內(nèi)市場主流風(fēng)格與出口企業(yè)產(chǎn)品的風(fēng)格存在差異,但也存在交匯點(diǎn),如:歐美風(fēng)格可以對(duì)應(yīng)別墅與豪宅等,現(xiàn)代風(fēng)格可以發(fā)揮單品開發(fā)與生產(chǎn)優(yōu)勢(shì),以品類專家身份廣泛合作;
2. 市場層級(jí)匹配:高端品牌與大眾品牌對(duì)提供物的品質(zhì)和價(jià)格各有所需,出口企業(yè)有充分的選擇空間,別因噎廢食;
3. 品類系統(tǒng)匹配:平臺(tái)企業(yè)有產(chǎn)品完整系列要求,出口企業(yè)要根據(jù)其需要進(jìn)行單品擴(kuò)充和新品類開發(fā)。
除此之外,第三條路就是自建品牌做國內(nèi)市場,這一條路難度最大,若能做成,利潤也最豐厚,但這一方向?qū)ζ髽I(yè)自身也提出了更高要求:
OBM類型家具企業(yè)較之OEM/ODM成功要素完全不同:
OBM是企業(yè)的最高層級(jí),有條件的企業(yè)還得努力朝著這個(gè)方向發(fā)展:
1. 家具是完全競爭行業(yè),現(xiàn)有頭部企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)壟斷,因此,國內(nèi)家具行業(yè)在眾多細(xì)分領(lǐng)域有著自主品牌建設(shè)的巨大空間:
2. 出口企業(yè)在套房家具和全屋方向做自主品牌難度較大,并非所有企業(yè)都能夠?qū)崿F(xiàn),有承載力的企業(yè)可以選擇這一方向;
3. 更多的出口企業(yè)在自主品牌的定位上可以選擇成為品類專家,在此道路上具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì),關(guān)鍵是要喚醒意識(shí)和激活體系。
結(jié)語:
深圳家具研究開發(fā)院希望出口企業(yè)們能謀定而后動(dòng)!