舊局改時代 | 30+家居家裝企業(yè)共探存量時代新賽道

（與會嘉賓合照）

一、舊局改市場現(xiàn)行模式及發(fā)展展望 

為什么推動舊局改市場發(fā)展？舊局改市場現(xiàn)行模式有哪些？
      早在五年前，深圳家協(xié)與深圳家具研究開發(fā)院針對即將到來的存量時代，家居消費與市場趨勢進行調研和分析，王悅副院長分享了三大關鍵點：
      1、舊局改市場前景廣闊，但進入門檻不低。從C端層面，翻新前成本核算、翻新中生活周轉問題、翻新后環(huán)保健康問題、施工與物業(yè)、鄰里矛盾等，導致消費者舊局改決策難。從B端層面看，舊局改鏈條長、管理難度大、實施風險大、不可控麻煩多等，導致真正進入舊局改市場的企業(yè)少。隨著新房交付量減少、獲客成本增長，讓舊局改成為新藍海。

（深圳家具研究開發(fā)院副院長 王悅）

      2、舊局改終端運營模式，將圍繞社區(qū)店+三頻服務+多元化產(chǎn)品組合展開。即在城市核心區(qū)域的10年以上小區(qū)，建立30-50㎡的社區(qū)店，通過高頻服務帶動中頻換新，進而促進低頻全屋翻新，并在舊房改造基礎上，增加如商鋪快裝、適老化改造、智能改造等新模塊，實現(xiàn)高效率高價值運營。

      3、面向未來舊局改市場，企業(yè)要從產(chǎn)品端升級更好的空間和場景解決方案，從供應鏈端跨產(chǎn)品鏈加快整合資源，從銷售端尋找產(chǎn)業(yè)生態(tài)中最佳位置并專業(yè)分工，形成“1+N+1+X”的模式，1個核心平臺商整合N個供應鏈，聯(lián)動1個服務大商，為X個銷售網(wǎng)點服務。
舊局改市場大有可為，但機遇與挑戰(zhàn)并存。 

二、定制/家品/建材等企業(yè)如何推進舊局改
對于舊局改這樣一條新賽道，不同企業(yè)該如何應對，優(yōu)秀企業(yè)又是如何做的？
索菲亞•墻地定制
專注六面空間換“內殼”
       索菲亞(中山)家居新材料有限公司總經(jīng)理郭權烽分享說，索菲亞•墻地定制團隊通過近8年的打磨，已探索出針對家裝六面空間換“內殼”的系統(tǒng)方案。未來將在全國針對10年左右樓齡的小區(qū)大力布局社區(qū)店，再通過當?shù)爻鞘蟹丈掏七M“1+N”終端服務模式，充分發(fā)揮索菲亞•墻地定制定制優(yōu)勢，并聯(lián)合家品、建材等優(yōu)質供應鏈，為舊房翻新用戶提供一體化設計、一站式配齊、一攬子服務的整體服務，為用戶打造更美•更好•更舒適的家。 

（索菲亞(中山)家居新材料有限公司總經(jīng)理 郭權烽）

左右家居：雙換新機制
       左右家居董事長助理、左右設計家事業(yè)部總經(jīng)理黃元正介紹道，公司順應國家以舊換新政策在今年五月底推出了“雙換新機制”，消費者在購買左右沙發(fā)或床墊滿五年后，可享受半價抵扣換購新品的優(yōu)惠政策。這一機制突破了傳統(tǒng)家居消費模式的束縛，以消費者需求為導向，直接將實惠與便捷傳遞給廣大消費者。 

（左右家居董事長助理、左右設計家事業(yè)部總經(jīng)理 黃元正） 

名雕:一體化家裝解決方案
       名雕集團主材中心總監(jiān)陳明介紹說，作為國內知名家裝公司，與名雕合作的家居、定制與建材品牌越來越多，名雕依托高品質供應鏈優(yōu)勢，為消費者提供先進一體化家裝解決方案。隨著消費者對整家集成與個性化的不斷增長，名雕裝飾在深化原有技術優(yōu)勢基礎上，希望能鏈接更多家品、建材、智能等供應鏈資源，更好的為客戶提供品質服務。

（名雕集團主材中心總監(jiān) 陳明）

中深愛的：品牌床墊代工專家
       中深愛的董事長張凱生分享說，中深愛的近年來也在探索家裝渠道業(yè)務，通過裝企渠道和定制渠道的合作來解決舊改和整裝中床墊選擇難題。對于舊局改專委會力推的社區(qū)店模式，中深愛的將會推出一系列如卷包床墊，卷包枕等類型的針對性高性價比產(chǎn)品，將能很好的合作，共同打造好新流量入口，做好專業(yè)交付。 

（中深愛的董事長 張凱生）

西蒙電氣：舊改全屋電氣解決方案
       西蒙中國市場部總監(jiān)鄭光明介紹說，Simon西蒙電氣針為舊改提供三種解決方案：
       ●極簡低碳生活方式，通過隱藏式插座、電力軌道插座、開關插座連體方案等重新布局，讓墻面與電氣控制系統(tǒng)融合，更加簡約美觀。
       ●玩家思維生活方式，Docking Family、插座&功能件，只需更換不同套件，實現(xiàn)場景控制、氛圍調光、娛樂交互、充電續(xù)航等多重用途，CMF開關插座，搭配不同材質顏色墻面，快充插座、五孔小夜燈、T3暖風機、T3換氣扇、IP55防水，全場景個性化滿足。
       ●智慧科技生活方式，全屋WIFI網(wǎng)插升級、智能開關改造、智慧照明升級、智慧傳感系統(tǒng)實時監(jiān)控，助力行業(yè)合作伙伴打造一體化智能家居電氣解決方案。

（西蒙中國市場部總監(jiān) 鄭光明）

美百年：兒童安全門窗專家
       美百年家居總經(jīng)理賴錦良分享說，美百年專注兒童安全門窗，自主研發(fā)7大安全技術，防夾手、防墜落、防碰傷、防踢腳、防傾倒、防玻璃爆傷、防有害氣體，讓孩子在家更安全。美百年同時開發(fā)全鋁定制家居，引入智能控制系統(tǒng)，完善全鋁家居解決方案，為零售與整裝渠道賦能。 

（美百年家居總經(jīng)理 賴錦良）

西頓照明：家裝與商裝照明解決方案
       西頓照明地產(chǎn)大客戶總經(jīng)理王明貴介紹說，西頓照明是一家集設計、生產(chǎn)、市場營銷及服務的專業(yè)、系統(tǒng)化照明解決方案服務商，位列中國地產(chǎn)500強首選供應商榜單第四。以全球視野，引領未來應用趨勢為導向，針對細分市場的發(fā)展特點和需求，業(yè)務覆蓋酒店、商業(yè)、辦公、地產(chǎn)、博物館、教育、醫(yī)療、工業(yè)、場館、公建等領域。針對住宅照明舊改、地庫照明舊改、教育醫(yī)療照明舊改，從常規(guī)燈光到智能燈光改造提供專業(yè)精準的照明解決方案，助力城市地標建筑建設。通過專業(yè)優(yōu)質的燈光，給建筑以生命，給空間以靈魂，優(yōu)化人類光環(huán)境。 

（西頓照明地產(chǎn)大客戶總經(jīng)理 王明貴） 

既明科技：數(shù)字家居系統(tǒng)
       現(xiàn)有的3D設計軟件在終端使用上很難解決交互與轉化的效率問題，既明科技CMO任玉坤詳細介紹他們與華為合作的自研出數(shù)字家居系統(tǒng)“你家”，以“3D+交互”為核心，為終端門店提供快速獲客和銷售轉化的營銷工具，你家系統(tǒng)聚焦用戶的參與感和門店的落地性，以優(yōu)質場景+各類可替換商品呈現(xiàn)全屋設計的整體性與多樣性，通過技術賦能門店新店態(tài)，讓包括舊局改在內的家居消費場景更高效。

（既明科技CMO 任玉坤）

三、深圳家協(xié)舊局改專委會的責任與使命
       深圳家協(xié)籌備成立舊局改專委會的初衷，是新形勢下聯(lián)動家居家裝產(chǎn)業(yè)鏈資源，引導行業(yè)探索舊改與局改市場，重塑家居家裝消費業(yè)態(tài)的重大戰(zhàn)略舉措。
       深圳家協(xié)主席侯克鵬說道，深圳的設計與創(chuàng)新精神讓深圳家協(xié)始終在探索中國家具新模式，今年除了成立舊局改專委會，還成立了智能家居專委會，充分發(fā)揮深圳開源鴻蒙歐拉之城優(yōu)勢，緊跟國家戰(zhàn)略推進家居產(chǎn)業(yè)升級。 

（深圳市家具行業(yè)協(xié)會主席 侯克鵬）

       談到舊局改專委會未來工作，秘書長梁志文介紹說，一是依托深圳家協(xié)與舊局改專委會兩大行業(yè)平臺，構建內部集采體系與交付標準，整合優(yōu)質生態(tài)鏈資源；二是通過舊局改賽道激活經(jīng)銷商/設計師/家裝公司買家，重塑行業(yè)發(fā)展信心；三是探索推進社區(qū)店等新流量入口建設與模式創(chuàng)新商業(yè)模式；四是持續(xù)對行業(yè)與消費者進行教育，激發(fā)舊改與局改家居家裝消費活力。 

（舊局改專委會秘書長 梁志文）

       同時，正如參會企業(yè)代表提到的，我國舊局改市場方興未艾，許多方面亟待規(guī)范和完善，特別是交付標準與服務標準等。目前，深圳家具研究開發(fā)院標準中心已牽頭起草了50多項先進標準，包括《家具與家電一體化設計技術規(guī)范》、《零碳家庭評價技術規(guī)范》、《中國綠色家具優(yōu)品標準》等，接下來標準中心將聯(lián)動舊局改專委會成員共同起草——從“設計指南”、“原材料標準”、“家居產(chǎn)品/部品標準”、“施工標準”和“驗收規(guī)范”等舊局改全流程標準，做舊局改標準先行者。 

（深圳家具研究開發(fā)院標準中心主任 章雅玲）

       深圳家協(xié)會長尤國忠在總結發(fā)言中呼吁更多人加入到舊局改專委會中來，因為這是一個持續(xù)創(chuàng)新的機構，是一個開放性的商業(yè)賦能平臺，依托深圳家協(xié)與專委會的資源優(yōu)勢，通過新媒體傳播、趨勢研究與標準研究、交流與商業(yè)活動和舊局改展會等多形式活動，破解行業(yè)渠道、流量、服務等困局，乘著以舊換新春風行穩(wěn)致遠！

（ 深圳市家具行業(yè)協(xié)會會長/仁豪家居董事長 尤國忠）